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富油公司營銷“三轉”添活力 銷售收入創新高
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    2019年,面對國家油品標準不斷升級、客戶需求多元、市場競爭加劇等壓力,神木富油能源科技有限公司圍繞“緊盯市場、服務客戶、提升質量”三個方面轉變銷售理念、創新營銷思路和銷售模式,全年完成油品銷售量15.75萬噸,實現銷售收入7.85億元,創造了建廠以來年度銷售收入最高水平。

    銷售圍繞市場轉。“根據市場競爭環境多變的實際,我們以變應變,搶抓一切利好因素,堅守主動營銷、策略營銷、誠信營銷,全年累計銷售各類油品15.75萬噸,創造了油品月度、年度銷量和年度銷售收入歷史新紀錄。”富油公司財務總監王鑫峰說。

    一年來,該公司營銷中心緊抓原油市場價格上漲的利好形勢,科學研判市場和價格走勢,準確采集信息和數據,靈活調整銷售策略,推動了營銷模式不斷升級,增強了營銷針對性;加強終端客戶回訪,第一時間掌握市場動態,努力搶占市場份額。全年累計調整推漲輕質化煤焦油1#、2#以及成品油等油品價格29次。其中,1#油9月底-10月初賣出全行業最高價格。11月份之前各種產品價格高于同行企業溢價銷售,其中1#油平均價格高于同行50元/噸左右,2#油高于80元/噸左右。

    服務圍繞客戶轉。“堅持優質服務,讓客戶放心”是銘刻在富油營銷人員心中的承諾。1月、3月、4月、7月以及4季度,營銷中心搶抓銷售環境持續利好的良機,堅持產品流向多元化、優質服務客戶群體化,實現了銷售量價齊飛!

    為了實現銷售量的持續穩定與增長,該公司營銷人員實行客戶信用等級評分制,針對不同消費量的客戶,提供相應的優惠政策,達到吸引顧客、抓牢顧客的目的;緊跟社會發展潮流,學習借鑒同行企業銷售經驗,提高營銷服務質量,努力吸引零散客戶,通過積少成多增銷增量;開展新型網絡營銷模式,增加營銷渠道和消費群體;強化營銷細節管理,嚴格執行營銷標準化管理體系,贏得了良好的市場口碑。

    全員圍繞質量轉。“提質才能增效,只有過硬的產品質量,才能搶占市場。”該公司密切跟蹤產品流向,不斷了解用戶需求,及時反饋、調整產品指標,保證產品銷售效益最大化。一年來,該公司營銷中心根據市場需要和客戶需求,密切關注裝置運行,緊盯油品質量指數,及時與生產系統溝通,生產適銷對路產品。由于他們生產的輕質化煤焦油1#具有比重大、閃點高、芳烴含量高等特點,促使客戶在同等價格的基礎上優先選用,從而大大拓寬了銷售渠道,提高了產品銷量。(白雪蓉)

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